Die 10 Wahrheiten, die niemand hören will

Europa flippt wegen Vance aus – und genau das ist das Problem!

Oder: Warum Wahrheiten weh tun...

Habe das Buch soeben ausgelesen - und bin schwer beeindruckt!

In seinem autobiografischen Buch beschreibt J.D. Vance das Leben von Menschen aus der Arbeiterklasse anhand der Geschichte seiner eigenen weißen Unterschichtsfamilie. Er hatte es schwer wie kaum jemand: Seine Mutter war drogenabhängig, sein Vater hatte ihn zur Adoption freigegeben. Er wuchs in einer Kleinstadt auf, die von massiven Problemen geprägt war.

Heute ist er Vizepräsident der USA.

Und nun taucht dieser Mensch in München auf und redet über Meinungsfreiheit – und Europa flippt aus.

Wer die Wahrheit nicht hören will, reagiert emotional.

Wer sich ertappt fühlt, wird aggressiv.

Genau dasselbe passiert in Unternehmen jeden Tag:

👉 Menschen hören nicht gerne unbequeme Wahrheiten

👉 Vertriebsteams verkaufen lieber „wie immer“, statt sich neu zu erfinden

👉 Niemand will sich eingestehen, dass er selbst der Grund für seinen Misserfolg ist

👉 Führungskräfte predigen Veränderung – aber treffen keine echten Entscheidungen

👉 Unternehmen, die ihre Probleme auf den Markt, die Politik oder „die Zeiten“ schieben

👉 Die härtesten Gegner sind oft nicht die externen Feinde – sondern die internen Glaubenssätze

Hier sind 10 harte Wahrheiten, die die meisten nicht hören wollen, es sind gleichsam meine Learnings für Hashtag#Sales & Hashtag#Leadership aus Hillbilly Elegy und der aktuellen Debatte:

1️⃣ Mangel-Mindset kills Deals – Wer nur Probleme sieht, wird keine Chancen ergreifen. Vertriebserfolg ist zu 80% Psychologie!

2️⃣ Emotionen sind stärker als Logik – Kunden, Politiker, ganze Systeme handeln nicht rational.

3️⃣ Echte Leader sind unbequem – Wer immer nur Wohlfühl-Worte findet, verändert nichts.

4️⃣ Kulturelle Codes entscheiden – Wer seine Kunden nicht versteht, verliert sie.

5️⃣ Resilienz schlägt Talent – Der Aufstieg von Vance zeigt: Gewinner geben nicht auf.

6️⃣ Dein Vertrieb scheitert nicht am Markt – er scheitert an deiner Strategie und an der Nicht-Umsetzung!

7️⃣ Deine Führung ist nicht zu schwach, weil deine Leute faul sind – sondern weil du nicht führst.

Schwache Führer bekämpfen Kritiker statt Probleme!

Schwache Führer verlangen Performance – aber keine unangenehmen Wahrheiten.

8️⃣ Dein Unternehmen (ebenso wie unser Staat) hat kein Ressourcenproblem – es hat ein Prioritätenproblem.

9️⃣ Erfolg beginnt mit Selbstkritik – nicht mit Schuldzuweisungen.

🔟 Wer zu lange an alten Modellen klebt, stirbt daran.

Dein Sales-Team ist wie ein politisches System: Wer sich selbst blockiert, verliert. Also: Wie viel Hillbilly-Denken steckt in euch?

Vance hat eine unbequeme Wahrheit ausgesprochen – und damit eine Diskussion entfacht.

Jetzt bist du dran: Welche unbequeme Wahrheit müsste in deinem Unternehmen mal gesagt werden?

Welches Mindset blockiert bei euch den Erfolg?

Und wenn ihr wollt, dass es bei euch anders läuft - gerne bei mir melden!