Strategie statt Abschieben: Erfolgreiche Vertriebsführung

So geht moderne Vertriebsführung...

...nicht!!!

In einer Zeit, in der jeder nach schnellen Lösungen und Optimierung strebt, lohnt sich (k)ein Blick auf die "10 großen Karriere-A's" 😉

Vertriebserfolg entsteht nicht durch das „Abschieben“ von Aufgaben, sondern durch die strategische Unterstützung der Vertriebsmitarbeiter. SalesEnablement bietet dafür einen klaren Rahmen, indem es die Frage beantwortet: Was brauchen unsere Teams wirklich, um im Vertrieb erfolgreich zu sein?

Das umfasst nicht nur Trainings und Tools, sondern eine konsequente Ausrichtung aller Maßnahmen auf die Unternehmensziele.

In meinem Buch „Systematischer Vertrieb“ zeige ich auf, dass Sales Enablement mehr als eine Sammlung einzelner Maßnahmen ist. Es ist ein aufeinander abgestimmtes System, das Fähigkeiten, Strukturen und Prozesse sinnvoll verbindet. Schulungen sollten individuell an die Bedürfnisse der Mitarbeiter angepasst werden, und der Einsatz moderner Technologien ermöglicht es, mehr Zeit für das Wesentliche - den Kundenkontakt - zu gewinnen.

Doch Sales Enablement allein reicht nicht aus. Ohne eine zielgerichtete und konsequente Führung verpuffen selbst die besten Maßnahmen. Die Führungskräfte im Vertrieb spielen eine Schlüsselrolle, um die strategischen Ansätze in die Praxis umzusetzen. Klare Zielsetzungen und die Fähigkeit, diese verständlich zu kommunizieren, sind essenziell. Es reicht nicht, den Mitarbeitern einfach „was zu sagen“ – sie müssen die Ziele verstehen, annehmen und die Mittel haben, diese auch zu erreichen.

Kommunikation und kontinuierliche Motivation sind dabei entscheidend. Regelmäßige Gespräche, Feedback und eine klare Zielverfolgung helfen, alle auf dem richtigen Weg zu halten und Herausforderungen frühzeitig zu identifizieren. Führung bedeutet, die Vertriebsmitarbeiter nicht nur einmalig zu motivieren, sondern dauerhaft auf Kurs zu halten.

Der nachhaltige Erfolg im Vertrieb liegt in der Kombination aus Sales Enablement und gezielter Führung. Beide Bereiche müssen ineinander greifen und sich gegenseitig ergänzen. Nur so kann eine Umgebung geschaffen werden, in der Vertriebsteams optimal arbeiten können.

Ohne klare Führung nutzt die beste Sales-Enablement-Strategie wenig, und ohne die passenden Werkzeuge und Schulungen können auch die besten Führungskräfte ihre Teams nicht erfolgreich machen. Die Führungskräfte müssen eng mit Sales-Enablement-Verantwortlichen zusammenarbeiten, um die Vertriebsmitarbeiter bestmöglich zu unterstützen.

Nachhaltiger Vertriebserfolg entsteht durch ein systematisches Zusammenspiel von Sales Enablement und Führung. Diese beiden Disziplinen greifen wie Zahnräder ineinander und schaffen eine stabile, skalierbare Vertriebsstruktur, die auf langfristigem Erfolg basiert – weit entfernt vom „Karriere-A“-Prinzip.

Wen es interessiert: Hier ist der Link zum Buch - ansonsten gerne PN an mich.

Wünsche allen einen guten Start in die Woche!