Was bleibt, wenn der Sales Navigator offline ist?
Verkaufen - auch in diesen Tagen - ist soooo einfach geworden...
❎ Früher hast du...
...Klinken geputzt – heute klickst du auf „Connect“.
Altgediente Profis haben dir Kaltakquise beigebracht. Manche tun das immer noch.
Heute bringen dir 19jährige Social Selling bei.
❎ Früher hast du deine 70–120 tausend km im Jahr gemacht – heute sitzt du dir den Hintern vor dem Bildschirm platt.
Vertriebler prahlten, wer mehr auf dem Tacho hatte.
Heute schweigt, wer nebenher Netflix schaut – Hauptsache das grüne Teams-Licht leuchtet.
❎ Früher brauchtest du Ellenbogen – heute reicht ein Algorithmus.
Trainer haben dir beigebracht, wie du am Vorzimmer „vorbeikommst“.
Heute bist du dank ABM-Tool direkt beim Entscheider.
❎ Früher warst du auf der Messe – heute im Zoom-Warteraum.
Früher musstest du 500 Kugelschreiber verteilen, heute reicht ein LinkedIn-Post.
❎ Früher waren deine Kontakte dein Schatz – heute ist’s dein CRM mit AI-Powered Forecast.
Anbieter wie Hoppenstedt oder Creditreform haben dir teuer Daten verkauft.
Heute hast du den Sales Navigator.
❎ Früher brauchtest du Instinkt – heute ein Dashboard.
Wenn dein Bauchgefühl falsch lag, hattest du ein Problem.
Heute sagt dir Predictive Analytics, wo’s langgeht.
❎ Früher war Follow-up Handwerk – heute ist’s automatisiert und getrackt.
Damals hast du angerufen.
Heute schickt die Sequenzer-Software fünf geschliffene Mails mit Emojis.
❎ Früher war Vertrieb ein Charaktertest – heute ist’s ein Tech-Stack-Vergleich.
Wer keine Persönlichkeit hatte, flog raus.
Heute reicht ein gutes Tool-Onboarding.
❎ Früher war dein Pitch auf Papier – heute ist er ein Loom-Video.
Und ja, manche schicken das sogar, bevor sie überhaupt „Hallo“ gesagt haben.
Früher warst du Verkäufer – heute bist du Thought Leader.
Dein Pitch kommt heute in Karussellform mit Emojis und einem Call-to-Action am Ende.
Aber egal was sich ändert: Drei Grundsätze, die die Basis für nachhaltigen Erfolg sind, ändern sich nie.
1️⃣ Interessiere dich für Menschen. Lerne ihre Ängste, Nöten, Sorgen kennen. Stelle Fragen, höre zu. Hilf ihnen!
Wenn die Maschine schon alles andere macht dann bist DU und nur du es, der den Unterschied macht. Nicht das Produkt, nicht der Preis. Die werden sowieso immer ähnlicher.
2️⃣ Dein Konto, das am gefülltesten sein sollte, ist Reputation, dein "guter Name". Vertrauen ist die Währung, die zählt. Nur heute halt analog UND digital.
3️⃣ Vertriebstrainings bringen nix. Sondern…
Tja.... wenn du entweder...
Vertriebsverantwortlicher bist, der gerade unter zunehmendem Marktdruck ächzt...
...oder Antworten wissen willst...
... oder dich für die Themen hier interessierst - gerne bei mir melden